Як не продешевити під час продажу квартири
Дата створення 26.07.2019 15:37:14
Економічна ситуація в країні, курс валют, урбанізація та інші фактори прямо чи опосередковано впливають на купівлю чи продаж 2 кімнатних квартир у Дніпрі та будь-якому іншому місті України. Власниками рухає бажання продати якомога дорожче дорогі серцю метри, а ось покупці шукають дешевші варіанти. Виходить, як у відомій пісні, що обидві сторони мають потреби, але «не зустрінуться ніяк». Логічно, що задля загальної вигоди слід шукати компроміс. Однак агентство нерухомості "Твоя Фортеця" в Дніпрі радить не грати з ціною, а спочатку встановити конкурентну вартість.
Як формується ціноутворення, які деталі та нюанси варто врахувати, щоб вигідно продати нерухомість – розповімо у статті.
Вигідна ціна – 10 класичних помилок
Провернути угоду самостійно чи звернутися до рієлтора? Призначити вартість вище та торгуватися? Швидко купити 1 кімнатну квартиру в Дніпрі чи роками моніторити пропозиції? Це та інші питання ставить собі як продавець, так і покупець нерухомості. Іноді буває так, що запитати поради нема в кого. Дивишся, а навколо люди продовжують продавати та купувати. Одні твердять, що криза, інші впевнені, що вона не позначається на купівельній спроможності. Однак, перед тим як нарікати на невдачу, перевірте, чи не зробили ви одну з найпоширеніших помилок у ціноутворенні.
№1: Поспіх
«Поспішиш – людей насмішиш», а у випадку з нерухомістю – «продешевиш». Зайнявшись ідеєю змінити місце проживання або купити квартиру з більшим/меншим метражем, не варто поспішати в прийнятті рішень і погоджуватися на першу пропозицію. Не варто розпочинати пошуки покупця без детального вивчення ринку, політики ціноутворення, консультації з фахівцями з нерухомості.
№2: Помилки у розрахунках вартості
Заздалегідь невідповідна ціна – перший крок до провалу. Звичайно, ситуація в теорії може зіграти на руку продавцеві, і він зустріне на своєму шляху такого ж покупця, що помиляється. Але не варто розраховувати на посмішку долі. Фарт у поєднанні з налагодженою стратегією – запорука успішного продажу/купівлі нерухомості.
Отже, ситуація може прокотити за трьома сценаріями. Перший – спочатку завищена ціна та надія на «калач» зі знижки. Така стратегія докорінно неправильна. Покупець, переглядаючи оголошення про продаж, спочатку орієнтується на власний бюджет. На більшості сайтів сьогодні можна виставити мінімальні та максимальні межі. Штучно підвищивши вартість, ви ризикуєте виключити себе з пошукової видачі. Але, якщо навіть потенційний покупець побачить пропозицію, то з великою ймовірністю не буде її детально вивчати - ціна не відповідає дійсності. Другий варіант - висока вартість, нав'язана агентством нерухомості. Бажання збагатитися рухає ріелтором, і він радить накинути кілька тисяч. Повірте, все може закінчитися тим, що квартира зависне, ви витратите свій час, а горе-фахівець вимагатиме гонорар або відсоток за надані послуги. Третя модель – нетерміновий продаж. Це єдина ситуація, в якій є хоч мінімальні, але шанси на успіх. Оголошення може потрапити на очі покупцю «поза ринком», який позитивно сприйме завищену вартість.
№3: Тонкощі ремонту
Думка, що ремонт у квартирі абсолютно не впливає на її вартість, докорінно помилкова. Так, не варто перед продажем робити капітальне перепланування, але легкий косметичний ремонт не буде зайвим. Переклейте шпалери, фарбуйте двері, відциклюйте паркет.
№4: Шкода безладу
Зустрічають за одягом – такий вислів знайомий багатьом. Так от і зовнішній вигляд житлоплощі виявляється вирішальним при складанні першого враження про квартиру. Неохайний і занедбаний вигляд відлякає потенційного покупця не гірше, ніж висока вартість. Тому чистота – запорука швидкого продажу.
№5: Порожнеча
Зворотний бік попереднього пункту. Ми казали, що захаращеність відштовхує. Такий самий ефект може зробити порожнеча. Дзвінка тиша від голих стін не додасть лояльності покупцям. Тому, перед продажем краще навести лад, прибрати зайве сміття. Квартира повинна створювати враження затишку, тепла та гармонії.
№6: Геть суб'єктивність
Власник квартири, безумовно, вважає її зручною, комфортною, рідною. Звідси і виходить висновок - житлова площа повинна неодмінно підходити і подобається кожному потенційному покупцю. Таке ставлення до нерухомості може перетекти у неадекватну реакцію критики квартири під час перегляду. Тому чим об'єктивнішим буде продавець, тим швидше він знайде «свого» покупця.
№7: Бажання сховати недоліки
Кожен об'єкт нерухомості має свої мінуси. Іноді продавець намагається з усіх сил зробити так, щоб вони були непомітні. Таємне завжди стає очевидним. І якщо під час укладання угоди правда вирветься назовні, то велика ймовірність, що покупець просто втратить довіру та розірве будь-які контакти.
№8: Довгий вибір покупця
За двома зайцями поженешся – жодного не спіймаєш. Продаж, як полювання. Іноді продавець отримує кілька вигідних пропозицій та довго думає над ними. У результаті прагнення вигоди може призвести до втрати всіх варіантів. Слід керуватися інтуїцією та завжди завершувати заплановану подію.
№9: Доплати
Незаплановане підвищення вартості напередодні укладання угоди не сподобається жодному покупцю. Як таке може статися? Непоодинокі випадки, коли продавці «забували» включити у вартість житлоплощі ціну вбудованих меблів або побутової техніки, металопластикових вікон або броньованих дверей. Намагайтеся заздалегідь детально продумувати всі фактори, які можуть вплинути на вартість та обов'язково врахувати їх.
№10: Непродаючі фотографії
Фото, якими доповнено оголошення про продаж, мають ключову роль. Саме на них звертають увагу насамперед, а вже потім читають довгий технічний опис. Неякісні або невідповідні дійсності знімки можуть відштовхнути покупця на самому початку, або розчарувати після особистого візиту. Тому, перед тим, як демонструвати фотографії в мережі, слід зробити їх за всіма правилами. На фото не повинно бути побутового сміття або старих меблів, розкиданого одягу або іграшок, стопок книг або журналів. Необхідно додавати фото від вхідних дверей із загальним планом та кожну кімнату окремо. Незайвим стане демонстрація виду з вікна (особливо якщо його можна віднести до переваг нерухомості), під'їзду, прибудинкової території.
Актуальні оголошення та ціни на продаж нерухомості у Дніпрі тут:
Коментарі
Список коментарів порожній