Як вибрати ріелтора (компанію, агентство нерухомості)?

Чим займається ріелтор і чим він може допомогти продавцю та покупцю нерухомості – ми розповіли у нашому попередньому матеріалі. А тепер розглянемо, як вибрати, знайти "свого" агента з нерухомості: щоб і професіонал, і з хорошими відгуками (надійний), розумний і красивий (жарт :)), і щоб не "всі гроші світу" (не жарт).

Де шукати ріелтора? Основні джерела пошуку

• колишня співпраця: якщо вам уже доводилося співпрацювати з посередником і співпраця була успішною, чому б її не повторити?
• сарафанне радіо: рекомендації родичів, сусідів та колег по роботі - одна з найкращих реклам та характеристик діяльності будь-якого спеціаліста, у тому числі і ріелтора у Дніпрі.
• реклама офлайн: візитки, банери, оголошення, флаєри
• реклама та сайти компаній в інтернеті
• відвідування найближчих офісів ріелторських агенцій.

На що звертати увагу?

1. Досвід роботи.
   Сюди входить і володіння інформацією про поточний стан ринку нерухомості у вашому місті, та відгуки задоволених клієнтів, і як довго спеціаліст працює у сфері. Оскільки більша частина заробітку ріелтора - це комісійний відсоток, просто відсиджуватися на роботі не вийде. І якщо людина давно працює у сфері, значить - "не дарма хліб їсть".
2. Наявність сертифікату.
   В Україні на сьогоднішній день це не обов'язкова умова для роботи посередником у сфері купівлі-продажу нерухомості, а тому – не найголовніша ознака професіоналізму. Хоча наявність сертифікату як мінімум говорить про те, що людина зацікавлена ​​у своєму офіційному статусі професіонала і готова затриматись у сфері на довго.
3. Особистісні якості.
   При цьому ніхто не скасовував того моменту, що з агентом з нерухомості вам має бути комфортно спілкуватися та співпрацювати. Тому, яким би не був “крутим” фахівець, якщо вам нахамили або співробітник агентства здається вам ненадійним, є сенс пошукати іншого, з яким ви порозумієтеся.
4. Спеціалізація діяльності.
   Вам вибирати, з ким вам буде комфортніше працювати: з вузькоспеціалізованим ріелтором (тільки з продажу житлового фонду або тільки з оренди бізнес-площ, наприклад), або зі спеціалістом широкого профілю (який в курсі ринку оренди та ринку нерухомості).

Які питання ставити ріелтору перед співпрацею?

Як зрозуміти, варто з цією людиною співпрацювати чи ні? Правильно, ставити питання, що вас цікавлять.

Наприклад, за що ви платитимете ріелтору? 

Якщо агент обходиться загальними фразами типу “за юридичну підтримку та консультації” — здається, він не хоче брати активну участь у процесі (назвемо це так).

Тому що відповідальний ріелтор спокійно розповість вам список своїх робіт та обов'язків, як то складання опису та фотографування об'єкта, розміщення оголошень, відповіді на дзвінки по цих оголошеннях та присутність при перегляді/показі об'єкта продажу, буквальна допомога у складанні документації, перевірка наявності та відповідності документів для продажу.

Скільки коштують послуги ріелтора?

Якщо комісія явно вища, ніж у середньому на ринку фахівців – є сенс з'ясувати, а чим вона обґрунтована? І якщо ви розумієте, що вам це невигідно - варто пошукати більш прийнятний варіант.

Варто запитати, чи вистачить у ріелтора часу для заняття ще одним (вашим) об'єктом чи запитом.

Ну і якщо основною перевагою ріелтор підносить доступ до "чарівних" "закритих баз" клієнтів або приміщень - тікайте! Вже давно історія про "закриті бази" з дуже дешевим і класним житлом або клієнтами-шейхами розвінчано і перейшла в розряд "міфи та легенди".

Яку ціну він рекомендує призначити за вашу пропозицію?

Якщо ріелтор не аргументує ту чи іншу суму або просто обіцяє вам те, що ви хочете - не найкращий варіант для співпраці. Тому що правильно сформована стартова ціна дозволяє швидко та ефективно продати приміщення. А завищена спочатку в ціні пропозиція довго висить без покупців, втрачається час і клієнти, які проходять повз, і тільки потім доводиться занижувати ціну і часто нижче можливої, щоб повернути інтерес до пропозиції.

При цьому ціну призначає не ріелтор, він не настільки всесильний :)

На ціну нерухомості впливає ситуація у країні, економіці, купівельна спроможність та активність населення, кількість пропозицій – у тому чи іншому регіоні. І саме виходячи з цієї інформації (якою він повинен володіти), ріелтор повинен розуміти, яка максимальна ціна буде реальною для того чи іншого типу об'єкта.

Чи буде підписано договір із агентом з нерухомості?

Тут все логічно: сторони мають права та обов'язки і їх варто зафіксувати документально, щоб розуміти чого від кого чекати.

Терміни продажу/купівлі нерухомості

І варіанти дій, якщо цих термінів не буде дотримано. Думаємо, пункт не потребує додаткових пояснень.

Є окремі нюанси щодо вибору ріелтора для продажу нерухомості (власником) та покупки (покупцем). Про це розповімо у наступних наших матеріалах.

Актуальні оголошення та ціни на продаж нерухомості у Дніпрі тут:

• квартири в Дніпрі
• будинки в Дніпрі
• дачі в Дніпрі
• дачні ділянки в Дніпрі
• земля, земельні ділянки в Дніпрі
• офіси, офісні приміщення в Дніпрі
• приміщення під бізнес, комерційна нерухомість в Дніпрі
• оренда нерухомості
• оренда нерухомості в Дніпрі