Торг доречний: як вести переговори при покупці нерухомості
Дата створення 08.01.2024 16:18:29
Купити нерухомість у Дніпрі можна зі знижкою від 1 до 10% від початкової вартості. Щоб досягти мети необхідно вивчити правила грамотного торгу з продавцем об'єкта. Публікуємо рекомендації ріелторів Дніпра в сьогоднішній статті.
Навіть незначна знижка стане запорукою гарного настрою і дозволить випробувати задоволення досконалою покупкою. Коли пункт дисконту не обговорювався в оголошенні про продаж, покупці намагаються з'ясувати наявність знижки у продавця. Як відомо, за спробу не б'ють, і торгуватися необхідно у будь-якій ситуації, навіть якщо ймовірність досягнення результату наближена до незначної позначки.
Оголошення, де написано рядок про можливий торг ще не є приводом для сумних думок про ремонт. Імовірніше, власник керувався такими причинами:
- виникла термінова потреба у продажу;
- очікування продавця чи рієлтора виявилися завищеними;
- оголошення про продаж висить на сайтах протягом тривалого часу, і рядок про торг є методом залучення покупців;
- об'єкт перебуває у поганому стані;
- у квартирі є обтяження чи подібні проблеми.
В останній ситуації власник або ріелторське агентство віддадуть перевагу замовчуванню, щоб швидше продати нерухомість. Адже в переліку мінусів може значитися проблемна документація, галасливі сусіди, аварійність будинку, наближеність жвавої траси або залізничної станції тощо. Тому якщо об'єктивних причин для торгу немає, рекомендуємо самостійно перевірити квартиру.
В інших ситуаціях вибити непогану знижку ви зможете завдяки правильним переговорам із власником. І найкращі аргументи наведені за текстом нижче.
Аргументи у процесі торгу
Продавець не бажає "промахнутися", і хоче отримати максимально можливу суму за продаж. І навіть якщо він готовий до торгів, то спробує всіляко від них ухилитися, але... Щоб уникнути такого сценарію, вам знадобиться виявити всю компетентність, і надати грамотні аргументи для отримання знижки.
1. А у вас шпалери відклеїлися
Не соромтеся вказати власнику на недоліки квартири:
- невеликий розмір санвузла;
- віддаленість від станції метро;
- недостатня кількість освітлення;
- не сонячна сторона;
- розташування нерухомості на першому та останньому поверсі і т.д.
При цьому необхідно підготуватися до розмови заздалегідь, склавши перелік недоліків. Головне не перебільшувати і показати, що ви готові придбати квартиру навіть із описаними мінусами при даному дисконті.
2. У оголошенні цього немає
Найчастіше в оголошеннях квартири репрезентують у кращому світлі, намагаючись приховати всі мінуси, і прикрасити достоїнства. І ви можете зіграти на цьому факторі, заявивши про невідповідність опису з дійсністю. Наприклад, менша площа, віддаленість від автобусної зупинки, зіпсовані меблі, відсутність побутової техніки тощо.
3. Все подобається, але треба порадитись із родичами
Не треба захоплюватися квартирою, наче ви мріяли виключно про неї. Покажіть, що це не єдиний варіант, що заслуговує на увагу. Скажіть, що повинні подумати, і порадитися з близькими людьми. Можливо, і сам продавець у цьому випадку запропонує вам дисконт.
4. А в будинку по сусідству ціна подібної квартири менша
Не лінуйтеся, та вивчіть кілька пропозицій про продаж квартири в районі, дізнавшись середньоринкову ціну. Це робиться як самостійно шляхом вивчення оголошень в інтернеті, так і при зверненні до ріелтора. І якщо виявиться різниця в ціні, то не соромлячись заявіть про неї власникові, що має допомогти вибити знижку.
5. Навіщо мені шафа та крісло
У багатьох випадках власники не хочуть надавати знижку, залишаючи в квартирі меблі або побутову техніку, але... Здебільшого вони перебувають у незадовільному стані. Та й у вас в старій квартирі швидше за все стоїть зручний диван або тумбочка. Тому вкажіть, що власник може забирати меблі, надавши знижку.
6. Нерухомість довго "висить" у продажу
Бачите, що власник не може продати квартиру протягом тривалого часу? Обов'язково згадайте це у процесі розмови. Власнику вже не терпиться виручити кошти від продажу. Вам залишиться лише попросити знижку, і швидше за все власник озвучить згоду.
7. Можемо зараз і договір підписати
Нерідко власник терміново продає квартиру через необхідність переїзду чи зустрічної покупки. Обговоріть з ним моментальний продаж із невеликою знижкою.
8. Поступитесь N%?
Це питання необхідно озвучувати, коли інші аргументи не привели до результату. Але не перебільшуйте і називайте реальні цифри (1-3%). Це може призвести до отримання дисконту, але... Пам'ятайте, що при продажу купленої квартири надалі всі аргументи можуть використовуватись і проти вас!
Чого не потрібно робити у процесі торгу?
Багато людей, зважаючи на свою недосвідченість можуть ляпнути зайвого, і це призведе до того, що покупка квартири пройде без знижки, або угода зовсім не відбудеться. Щоб уникнути цього, слід проігнорувати такі аргументи.
1. Можу зараз віддати завдаток готівковим розрахунком
Звичайно людина, яка має можливість розрахуватися готівкою, є хорошим покупцем, але... Вам не потрібно говорити про це власнику. Адже він зрозуміє, що у вас є гроші, і подумає, що ви навряд чи потребуєте знижки.
2. Квартира знаходиться в аварійному стані і тут неможливо жити
Це точно налаштує власника проти вас, а можливо взагалі призведе до скандалу. Ви точно не отримаєте знижку, і попутно втратите можливість придбати цю квартиру. А ймовірніше вона не така погана, як ви намагалися описати її господарю.
3. Навряд чи хтось купить цю квартиру крім мене
По суті, це шантаж, який не принесе результату. Придбання квартири в такому випадку закінчиться тим, що вам просто вкажуть на двері.
4. Скиньте 10 000
Не треба нахабніти і просити величезну знижку, якщо заздалегідь переглянули аналогічні квартири і знаєте, що їхня вартість відрізняється в діапазоні від 2 до 5%. Ніхто не скине величезних грошей.
Купуючи нерухомість, ви повинні торгуватися виключно з власником під час особистої зустрічі. А якщо аргументи не спрацюють, то найкраще переключитися на інший варіант нерухомості, якщо купити квартиру, що сподобалася, без дисконту ви поки не можете. Вдалих придбань!
Актуальні оголошення та ціни на продаж нерухомості у Дніпрі тут:
Коментарі
Список коментарів порожній