Основні помилки під час продажу квартири
Дата створення 29.10.2024 16:56:42
Ви вирішили продати 3- кімнатну квартиру, заміський будинок, який належав бабусі або у спадок дісталася невелика однокімнатна квартира, яку краще скоріше перепродати. Якими б різними не були об'єкти нерухомості, всі вони продаються практично за одним сценарієм, з оформленням схожої документації, зустрічами і потенційними покупцями, переглядами та іншими тонкощами угоди.
Провідні рієлтори агентства нерухомості в Дніпрі "Твоя Фортеця" поділилися з нами досвідом, і розповіли, які помилки найчастіше роблять люди, які вперше опинилися на місці продавця. На підставі їхніх відповідей ми підготували статтю, в якій пропонуємо провести роботу над помилками та дізнатися, чого не варто робити.
Помилка №1: ціноутворення
Однією з найпоширеніших помилок, які допускаються під час продажу 2 кімнатних квартир у Дніпропетровську, невеликих однушок або, навпаки, просторих трьошок – завищена ціна. Продавець вважає, що якщо спочатку трохи збільшити вартість, то можна буде поторгуватися, не втрачаючи при цьому зовсім нічого. На жаль, така тактика неробоча. Покупець слідує іншим шляхом, спочатку підшукуючи житлоплощу за своїм бюджетом. Ймовірно, він навіть не подивиться на таке оголошення. Включатись у гру продавця та сподіватися на те, що вартість знизитись після кількох переговорів буде далеко не кожен.
Досвідчений ріелтор скаже, що продати можна будь-який об'єкт нерухомості, питання полягає лише в ціні та часі.Тому при продажу 2 кімнатних квартир в Дніпрі продавцю доведеться чекати «свого» покупця, тоді як реальна людина вже купуватиме квартиру за ринковою вартістю.
Важливо розуміти, що ціна нерухомості формується в залежності від того, скільки за неї готовий віддати покупець. І не залежить від того, скільки:
- ви заплатили за неї кілька років тому;
- було вкладено коштів у ремонт;
- вам потрібні гроші.
Саме тому ріелтори Дніпра пропонують спершу провести попередню оцінку квартири/будинку, щоб мати розуміння, наскільки високо їх можна оцінити.
Помилка №2: зовнішній вигляд, що залишає бажати кращого
Як потенційний покупець зрозуміє, що квартира, виставлена на продаж, підходить йому? Перше, на що звертають увагу – фотографії. Недарма існує прислів'я, що зустрічають за одягом – на вигляд. Так і у ситуації з об'єктами нерухомості.
Перед тим, як робити знімки, проведіть генеральне прибирання, сховайте безліч предметів, які стояли на полицях, книжкових шафах і столі. Якщо планується особистий візит, то головна порада – провітрювання. Аромати діють людей не менше, ніж інформація, отримана органами зору.
Ще один секрет – атмосфера комфорту. Людина, націлена купити квартиру в Дніпрі, хоче бачити перед собою «свою» житлоплощу, а не вашу. Це означає, що перед переглядом краще мінімізувати кількість особистих речей на видному місці - зняти зі стін сімейні фотографії, прибрати предмети, які давно настав час викинути, але улюблена бабуся буде проти і так далі.
Помилка №3: дефіцит інформації
Оголошення, в яких не вказується важлива інформація, відсутні фото або опис відрізняється від реальності, сприймаються покупцями як обман. Важко довіряти продавцю чи ріелтору, який навмисне приховує чи підміняє факти. Тому краще один раз надати агенту всі наявні дані, щоб потім не дивуватися, чому відсутні перегляди.
Помилка №4: надлишок емоцій
Продаючи квартиру, людина, як не крути, втрачає об'єкт, з яким у нього пов'язані приємні емоції та враження. Аналізуючи статистику можна сказати, що 8 із 10 власників квартир переоцінюють свої володіння. Це зрозумілий факт, оскільки лише власник до реальних цифр додає свою любов та прихильність.
Однак для успішного продажу доведеться відкинути емоції і реально поставитися до оцінки метрів. Повірте, покупець, який знаходиться в пошуку, зі ста варіантів знайде близько 10%, які повністю відповідали б його запитам. І продавцю необхідно зробити так, щоб вибір припав на його власність. До того ж, надлишок емоцій часто призводить до необґрунтовано високої вартості, яка відлякує не менше.
Помилка №5: надмірна самостійність
Навіщо залучати спеціаліста з нерухомості, якщо можна самостійно провернути угоду - так спочатку думає більшість продавців. За цим будуть місяці очікування покупця, розпач, марнотратство нервів і, зрештою, звернення до агентства. Лише 10% угод здійснюється без залучення третіх осіб, у тому числі 2-3% з яких це договори між друзями і родичами. Тому не варто витрачати час марно.
Помилка №6: більше ріелторів – швидше угода
Деякі власники вважають, що чим більше агентств буде задіяно у продажу його житлоплощі, тим швидше і за велику ціну він закриє угоду. На жаль, така позиція може призвести продавця до втрати – як часу, так і грошей. Чому? По-перше, доведеться витратити багато годин на те, щоб кожному окремому ріелтору надавати всю необхідну інформацію. По-друге, не всім можна довіряти. Чи буде толк від нечистого на руку «фахівця»? Третя причина – довіра потенційних покупців. Коли людина шукає необхідний варіант, вона переглядає всі оголошення. І тут неважко буде помітити, що той самий об'єкт продають від імені різних людей. До того ж, може відрізнятися не тільки «власник», а й вартість. Такий прийом не піде на користь продавцю.
Помилка №7: заборона реклами
Дивно, але продавців, які забороняють рекламувати об'єкт нерухомості, налічується третина, якщо не більше. У кожного їх свої мотиви, проте суть залишається незмінною. На їхню думку, агент має знайти покупця своїми таємними, відомими лише йому, каналами. Яка ймовірність, що до рієлтора звернуться безпосередньо з точним запитом? Відповідь – мінімальна. Реклама – двигун торгівлі. Без неї вчинення правочину відкладатиметься на довгий час.
Помилка №8: збиті орієнтири
Під час формування вартості деякі покладаються на найдорожчу пропозицію на ринку.За таким принципом продавці можуть шукати й агенції – підуть туди, де оцінять вище. Але практика показує, що не ріелтор і навіть продавець не відповідає за вартість. Покупець – ось на кого потрібно орієнтуватися.
Помилка №9: капітальні вкладення
Чи впливає ремонт на ціноутворення? Середньо. Квартири, в яких виконаний косметичний ремонт, продаються куди швидше, ніж аналогічні за плануванням, але з дизайнерським ремонтом. Така ситуація виникає тому, що покупцеві хочеться, щоб житлоплоща була оформлена на його смак. Знайти людину подібних поглядів реально, але доведеться почекати. Тому оптимальним варіантом вважається доглянута чиста квартира, яку не торкнулося глобальне переоформлення.
Помилка №10: вибір на користь приватних ріелторів
Чим відрізняються фахівці, які працюють в агентствах та ті, хто перебуває у вільному плаванні? Особистою кваліфікацією, не більше. Помилкова думка, що комісія ріелтору з фірми буде більшою, ніж приватному майстру з продажу. При виборі фахівця, який допоможе з пошуком покупця, важливіше орієнтуватися на його професійні риси, ніж на представництво.
Актуальні оголошення та ціни на продаж нерухомості у Дніпрі тут:
Коментарі
Список коментарів порожній